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四大原因促成移動虛擬運(yùn)營商興起
日期：2025-05-13 09:11
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(2006-8-18) 來自：《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》 閱讀62次  |
MVNO(移動虛擬運(yùn)營商)就是需要通過基礎(chǔ)移動運(yùn)營商(MNO)的網(wǎng)絡(luò)為自己用戶提供移動業(yè)務(wù)的運(yùn)營者。從目前來看，成為MVNO的市場主體大多是媒體公司、Cable提供商、零售公司固網(wǎng)運(yùn)營商、國外運(yùn)營商和私人投資者依據(jù)對網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營、業(yè)務(wù)提供的參與和控制程度，MVNO可以分為五類。A類MVNO除了無線接入網(wǎng)從MNO批發(fā)外，其他網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)開發(fā)銷售均由自己完成，這類MVNO的業(yè)務(wù)開發(fā)能力*強(qiáng)，B-E類MVNO對網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的參與控制程度、業(yè)務(wù)開發(fā)能力遞減。 MVNO市場發(fā)展迅猛 在過去5年中，MVNO市場獲得了巨大發(fā)展。根據(jù)美國揚(yáng)基集團(tuán)在2005年底的預(yù)測，2006年-2010年，全球移動用戶的年均復(fù)合增長率(CAGR)約為5%，而同期MVNO用戶的CAGR約為24%。到2010年底，MVNO的用戶規(guī)模將達(dá)到數(shù)億戶。 目前，全球各地MVNO市場的發(fā)展差距較大，西歐和北美地區(qū)的發(fā)展速度和規(guī)模約為日本的5倍-10倍。北歐是MVNO的起源地，也是MVNO發(fā)展速度*快的地區(qū)。1998年，挪威Sense公司成為全球個(gè)MVNO。目前，荷蘭、英國、芬蘭、比利時(shí)、丹麥等國的MVNO數(shù)量*多，歐洲的MVNO總數(shù)已經(jīng)超過了100家。 在北美地區(qū)，2005年底MVNO的市場規(guī)模已經(jīng)接近40億美元，預(yù)計(jì)2010年將超過107億美元。Virgin在2002年6月以MVNO身份進(jìn)入美國引爆了移動通信的批發(fā)市場。目前，美國市場已經(jīng)有近30家MVNO，MVN的預(yù)付費(fèi)服務(wù)已經(jīng)吸引了900萬用戶并且擁有可觀的增長潛力。 MVNO在亞太地區(qū)的發(fā)展相對較慢。到2005年底，MVNO在澳大利亞、新西蘭、日本、菲律賓和中國香港等地成功運(yùn)營，在中國臺灣地區(qū)也將有兩家MVNO投入運(yùn)營。 此外，越來越多的發(fā)展中國家也出現(xiàn)了MVNO。東歐的波蘭、捷克、俄羅斯、烏克蘭，以及南美的玻利維亞都已經(jīng)出現(xiàn)了MVNO。 Virgin還計(jì)劃將MVNO引入中國市場。 四大原因促成興起 MVNO興起先得益于管制政策的推動。一些國家的電信管制機(jī)構(gòu)為了打破市場壟斷，要求MNO向MVN開放網(wǎng)絡(luò)(通常是對主導(dǎo)MNO提出要求)。典型地區(qū)包括挪威、瑞典、瑞士和韓國。還有一些管制機(jī)構(gòu)為了提高頻譜利用效率，強(qiáng)制MNO開放網(wǎng)絡(luò)，典型地區(qū)是中國香港。 其次，移動內(nèi)容、多媒體等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展帶動了MVNO的出現(xiàn)。自2004年起，全球移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展駛?cè)肓丝燔嚨?，預(yù)計(jì)未來5年的年復(fù)合增長率高達(dá)37%，2009年的市場規(guī)模達(dá)到1000億美元(不包括SMS、MMS、Email和IM，如圖3)。相對話音業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)更容易實(shí)現(xiàn)差異化和分割經(jīng)營，適合由MVNO開發(fā)和提供。 第三是移動市場的競爭和網(wǎng)絡(luò)容量的過剩。歐美等國家移動市場開放和自由化程度較高，移動網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商(MNO)之間的競爭非常激烈，加上3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)使網(wǎng)絡(luò)容量相對過剩，MNO都比較重視批發(fā)業(yè)務(wù)的開展，客觀上促進(jìn)了轉(zhuǎn)售、MVNO等業(yè)務(wù)市場的快速發(fā)展。 此外，MVNO自身的品牌影響力和營銷能力對MVNO的發(fā)展也起到了積極作用，如Virgin在航空、娛樂、飲料領(lǐng)域的知名度、迪斯尼(Disney)在娛樂行業(yè)的地位、英國電信(BT)的傳統(tǒng)影響力等優(yōu)勢都有利于這些公司在MVNO領(lǐng)域取得成功。 經(jīng)營模式分層切割 傳統(tǒng)的移動運(yùn)營商對移動業(yè)務(wù)的經(jīng)營采取的是從網(wǎng)絡(luò)到客戶的垂直整合商業(yè)模式。而MVNO由于經(jīng)營主體在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、內(nèi)容開發(fā)和市場營銷方面存在多樣性，其虛擬移動運(yùn)營市場出現(xiàn)了分層分割經(jīng)營的模式。 這一模式包括如下主體：1.MNO：擁有基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的移動運(yùn)營商，負(fù)責(zé)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)容量，提供透明網(wǎng)絡(luò)通道。2.移動虛擬網(wǎng)絡(luò)提供商(MVNE：Mobile Virual Network Enabler)：建設(shè)網(wǎng)絡(luò)支撐和管理系統(tǒng)，以及移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺。3.移動虛擬網(wǎng)絡(luò)集成商(MVNA：Mobile Virual Network Aggregator)：不但建立起移動虛擬網(wǎng)絡(luò)，而且完成市場細(xì)分和定位、業(yè)務(wù)開發(fā)等工作，直接向MVNO提供集成的服務(wù)產(chǎn)品，成為提供一站式購齊的綜合供應(yīng)商。4.MVNO：負(fù)責(zé)客戶管理、品牌和銷售工作，其他職能可根據(jù)合作伙伴如MVNE、MVNA而有所不同，也有可能自己負(fù)責(zé)所有工作。 早期的MVNO多采用自建模式。這種模式的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)門檻在所有MVNO模式中是*高的，經(jīng)營規(guī)模和潛在收益也是*大的。 隨著MVNE的出現(xiàn)，MVNO開始將后臺網(wǎng)絡(luò)支撐和管理系統(tǒng)甚至移動數(shù)據(jù)平臺外包給專業(yè)的MVNE。在MVNA模式下，MVNA成為向MVNO提供一站式購齊的綜合供應(yīng)商。MVNO甚至連向MVO批發(fā)網(wǎng)絡(luò)容量的工作都由MVNA完成，MVNO只負(fù)責(zé)品牌和銷售工作。 基礎(chǔ)運(yùn)營商的合作者 MVNO目前的主要策略是處理好與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的關(guān)系，以合作者的姿態(tài)出現(xiàn)，避免讓網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商感到威脅。 先，MVNO為基礎(chǔ)運(yùn)營商提供了直接拓展特定客戶群的途徑。這些客戶群包括青少年、少數(shù)民族、大學(xué)生等，這些客戶群體一般對網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商提供的大眾化業(yè)務(wù)和營銷方式不感興趣，MVNO利用自身的特殊渠道和資源，能有效開發(fā)這類用戶群體。其次，MVNO能幫助基礎(chǔ)運(yùn)營商使用非傳統(tǒng)渠道接近潛在用戶。如Cable運(yùn)營商的渠道和零售商店的渠道，Cable運(yùn)營商能向用戶打包提供四重捆綁業(yè)務(wù)，包括家庭Wi-Fi接入、統(tǒng)一的信息發(fā)送、數(shù)字視頻存儲、基于移動設(shè)備的家庭監(jiān)視等。 第三，MVNO非傳統(tǒng)的零售渠道有助于提升用戶價(jià)值。雖然零售用戶的生命期價(jià)值較高，但從長期看批發(fā)用戶的價(jià)值顯然更高，如果網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商能充分利用MVNO的合作關(guān)系，就能帶來更高的用戶價(jià)值。 第四，MVNO比MVO更能促進(jìn)移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開發(fā)和推廣。MVNO能針對各種類型的客戶群體開發(fā)出有特色的移動數(shù)據(jù)內(nèi)容和應(yīng)用業(yè)務(wù)，能在不改變大眾市場喜好的情況下吸引更多的新用戶。 *后，MVNO還為固網(wǎng)運(yùn)營商提供移動業(yè)務(wù)，或?yàn)橐苿舆\(yùn)營商進(jìn)入新市場開辟了新的道路。英國電信和美國Qwest就是通過MVNO全業(yè)務(wù)經(jīng)營的典型案例。 MVNO對MNO的不利影響是兩者在某些市場存在競爭關(guān)系，如果雙方的合作協(xié)議不夠完善，MVNO會對MNO的某些業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊。一般情況下，MNO可以通過持有MVNO股份或簽訂有效協(xié)議等方法限制這些不利影響的出現(xiàn)。 |
